免費模式:醫(yī)療器材如何通過免費體驗模式,3個月完成一年的銷售額!     

今天分享的案例是體驗式營銷，體驗營銷是一種全新的營銷理念和營銷模式，它的產(chǎn)生給市場營銷帶來了深遠的影響。體驗營銷與傳統(tǒng)營銷相比具有自身鮮明的特點。體驗營銷是企業(yè)通過向顧客提供各種體驗來提高業(yè)績。體驗式營銷其實也是一種免費的模式。

客戶在購買過程中，會提有很多疑問的，特別是一種新的產(chǎn)品出現(xiàn)，客戶往往對待一個新的產(chǎn)品抱著懷疑與渴望的雙重態(tài)度。沒有人愿意做你的小白鼠，因此如何讓客戶感覺到安全與信任，就成了企業(yè)營銷的核心。

那么體驗，是通過客戶先進行體驗，獲得客戶的信任后，再進行成交的方式。

說到體驗式營銷，我們可以學學宜家，它能全球最大的家具家居用品商場，他的體驗式營銷功不可沒。

它將內(nèi)部布局和服務方式設計的更加自然、和諧，旨在讓每個人感覺到宜家就像是出外休閑旅行一般。為了這一切，它在商場中，設有咖啡店、快餐店和兒童活動區(qū)域等。如果，在購物過程中，你有些累了，可以喝一杯咖啡，也可以吃一份正宗的甜點， 甚至是小憩一會。而在產(chǎn)品方面，宜家主張則是更,為直接的體驗。對于抽屜、柜子、床墊等等，當你想要買的時候，不妨自己拉開抽.屜，打開柜門，躺在床墊.上試試，感受一下他們的質(zhì)量，再決定購買。

免費體驗，具體的可以分為兩種:

一種是企業(yè)設計可以用于體驗的產(chǎn)品，客戶可以免費體驗該產(chǎn)品，感覺良好后再進行消

一種是 與時間掛鉤的免費體驗，就是客戶在單位的時間內(nèi)，可以免費體驗該產(chǎn)品，而后進行資費長期的使用。下面我給大家舉個例子，來深度解析一下免費體驗的營 銷模式:

這家公司是做健康醫(yī)療器材的，呂老板了解學習免費盈利模式后，運用免費盈利模式，在短短不到2年的時間里，開出了接近200家分店，營業(yè)額突破了1個多億。

他們公司有一款主打產(chǎn)品是按摩床，當時他們是這樣運用體驗式營銷來推廣打開市場:

按摩床可以免費體驗90天，客戶每天可以體驗20分鐘，同時按摩床旁邊放了一臺飲水機，客戶可以隨時取水喝。

這個體驗活動一推時，當時就立即吸引了來很多老頭老太太，因為他們有時間來體驗。

然后在現(xiàn)場，店員從廁所馬桶里取了一杯水，倒入飲水機里，通過飲水機過濾后，店員接一杯水直接喝了，當時老頭老太太們看了非常激動，紛紛想購買凈水機，店員告訴客戶說飲水機不賣。

讓客戶每天體驗按摩床20分鐘也是有原因的，因為20分鐘左右，客戶差不多快睡著了，當客戶快要睡著的時候，店員去把客戶叫醒，說您體驗的時間到了，你們想想，當客戶快睡著的時候被店員叫醒，客戶是不是最不情愿起來，這樣就會更刺激客戶想要得到這張按摩床啊。

當免費體驗三個月后，這家公司出了一個活動:買按摩椅贈送飲水機一臺。當時活動一出，來體驗的客戶紛紛瘋狂搶購，就這樣這家公司三個月完成了平時需要一年才 能做到的營業(yè)額。

體驗營銷需要注意的因素: