免費模式:這個咖啡店運用免費策略，咖啡巨頭星巴克都賣不過它!

      咖啡是世界三大飲料之一， 是用經(jīng)過烘焙的咖啡豆制作出來的飲料。是西方人發(fā)明的，類似于中國的茶一樣，在西方是主要飲品。而現(xiàn)在在中國也開始普及，于是,慢慢地很多家庭就有了咖啡機。

      咖啡機實現(xiàn)了磨粉、壓粉、裝粉、沖泡、清除殘渣等釀制咖啡全過程的自動控制，所以在中國的很多的家庭開始使用。

      今天給大家?guī)硪粋€頂尖高手是如何設計商業(yè)模式顛覆行業(yè)賺大錢的真實案例。

      這是一個國外的案例，如果你是做咖啡機的，可以拿參考，賣咖啡機的咖啡機不要錢，如何通過后端賺其它產(chǎn)品的錢。很多人有穎問，咖啡根本就沒有什么后端啊。

      你想的也沒有錯，但就是通過你想不到的后端，認為不可能有后端產(chǎn)品的，重新設計了一個后端產(chǎn)品，賣的比某個星X克的還要多!

      首先，如果你想賺大錢，你選擇市場很關鍵，你的市場大小就已經(jīng)決定了你未來能干多大的事，如果你選擇的市場很小，就算你能干到行業(yè)第一也賺不 了大錢，因為市場份額已經(jīng)決定了你的收入。

      什么樣的頂尖商業(yè)模式如此厲害讓原本的行業(yè)老大都被打敗了?

      當時經(jīng)過分析你會發(fā)現(xiàn)，這種商業(yè)模式和世界頂尖高手利樂公司的商業(yè)模式非常的類似。這家公司采用的就是“剃須刀+刀片”的模式

      那么這家國外的公司要賣咖啡，他是怎么干的呢?

      他沒有開實體加盟連鎖店，因為很難撼動實體行業(yè)老大的地位。所以他選擇了一套全新的模式，通過免費策略，一年的銷量比星巴克還多。

      他選擇的模式就是賣"咖啡機+咖啡杯”。

      大家都知道美國人是喜歡喝咖啡的，就像中國人喜歡喝茶一樣。所以市場空間巨大，所以他一年干了10幾億的凈利潤。

      按照一般的人來說，賣咖啡機就是賺差價。但是市場上那么多咖啡機，你想在市場上分一杯羹，那么你只有打破市場的規(guī)則,重新建立游戲規(guī)則，才有可能顛覆市場。

      那么這家公司采用的模式就是，當所有廠商都在賺咖啡機差價的時候,他們選擇咖啡機不賺錢?？Х葯C不賺錢那就要通過其他的產(chǎn)品賺錢啊，答案就是咖啡杯。

      什么是咖啡杯呢?簡單的來說就像想紅茶綠茶那種一個道理，就是一個杯子，然后杯子里面放上一個滲透的裝置,里面放上咖啡,然后上面用鋁箔封口。

      然后將這種杯子放到咖啡機里面，按下開關，加壓水管就會直接進入到杯中，然后不到一分鐘，咖啡就煮好了。但是這種杯子只能在他的咖啡機_上面使用。

      為什么要設計這種咖啡杯呢，因為，正常的咖啡機都是一煮一大壺，喝又喝不完而且口感也不是很好。他們就是發(fā)現(xiàn)了這個痛點。然后開發(fā)了這種咖啡杯。

      這種咖啡杯的好處是方便，只要放進咖啡機里面都是全自動的，一 下就好了，更為重要的是便宜，一杯只要0.5美元，相對外面星巴克的便宜非常多，價格是星巴克的十分之一。對美國的家庭來說非常的方便實惠。

      首選是他們采用杯裝咖啡，實惠便宜口感好。然后采用不賺錢的賣咖啡機，迅速占領市場。有了大量的消費者，為了滿足他們不同人的需求，授權其他廠家也可以生產(chǎn)這種咖啡杯，生產(chǎn)不同口味的產(chǎn)品來滿足消費者的需求。

      對于消費者來說，咖啡便宜了，而且方便快捷。對于這家公司來說，雖然咖啡機不賺錢，但是通過咖啡機獲得了海量的市場，后期源源不斷的銷售咖啡杯賺錢。對于其他公司來說，不用重新開發(fā)市場，利用他們咖啡機的市場份額，就可以大量的銷售自己的產(chǎn)品。

      他們通過這種方式，一年賣掉十幾億咖啡杯，換句話說一年賣了十幾億杯咖啡，這個數(shù)量遠超星巴克。

      大家看到這里應該明白了吧，首先發(fā)現(xiàn)市場的一個痛點，然后采用前期咖啡機不賺錢,后端賣咖啡杯賺錢?？此埔粋€賣咖啡機的公司，實際上是一個賣咖啡的公司。

      咖啡機賣得越多，他們就賺得越多。因為只有通過咖啡機不賺錢，才能迅速的避開競爭對手獲得市場。

      更牛逼的賺錢招數(shù)到這里還沒有完，很多人說，