如何10倍速放大個(gè)人的影響力？

如果你想10倍速放大個(gè)人影響力？那么！先從溝通開(kāi)始學(xué)習(xí)！因?yàn)?！我們說(shuō)話(huà)要學(xué)會(huì)勾魂。

我們必須一開(kāi)始就要引起客戶(hù)的注意，把客戶(hù)帶到一種得到結(jié)果的情緒感覺(jué)場(chǎng)景當(dāng)中去。

如果你一開(kāi)口說(shuō)話(huà)，別人就知道你想干什么？那么，你接下來(lái)你說(shuō)什么已經(jīng)不重要。已經(jīng)沒(méi)有任何意義，都是廢話(huà)。

普通人只會(huì)推銷(xiāo)自己，高手都是做引誘

什么是引誘？我們必須學(xué)會(huì)隨時(shí)激發(fā)客戶(hù)的欲望。所以，只會(huì)講產(chǎn)品好處，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的銷(xiāo)售，都不是在銷(xiāo)售產(chǎn)品。

這跟說(shuō)明書(shū)有區(qū)別嗎？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能時(shí)代，機(jī)器人都比你干的好。

什么是引誘？我們要不斷的在潛在客戶(hù)的大腦里面隨時(shí)激起問(wèn)號(hào)？越強(qiáng)烈越好！

這樣！對(duì)方的好奇心才會(huì)越大，對(duì)方好奇心越大，你就越有成交的可能。

比如：你很想知道一件事情，但是，就是不讓你知道。你什么心情？你是不是更想知道？當(dāng)然！我們的真實(shí)目的是要啟動(dòng)對(duì)方大腦的接收狀態(tài)。

甚至！有時(shí)候，故意不說(shuō)，制造"不解之謎"。故意隱藏一些東西，讓別人去發(fā)現(xiàn)，不是什么都說(shuō)。因?yàn)?，別人自己去發(fā)現(xiàn)的自己才會(huì)相信。

引誘成功的三個(gè)明顯信號(hào)

一個(gè)人有沒(méi)有被引誘？會(huì)有三個(gè)很明顯的信號(hào)：1、前傾；2、注視；3、追問(wèn)細(xì)節(jié)。

這也是很多算命大師，易經(jīng)大師慣用的觀(guān)察技巧。而對(duì)方有沒(méi)有追問(wèn)你細(xì)節(jié)？是判定對(duì)方有沒(méi)有被"引誘"的最好信號(hào)。

招商演說(shuō)，公眾演說(shuō)的第一步應(yīng)該講什么？

很多老板通過(guò)公眾演說(shuō)招商，推廣自己的項(xiàng)目，上臺(tái)第一步說(shuō)什么？我敢打賭，90%的一定先介紹自己。

用普通的方式只能得到普通的結(jié)果。所以，要先引誘，不是介紹你自己，介紹公司的項(xiàng)目。因?yàn)?，?duì)于別人來(lái)說(shuō)，你是誰(shuí)不重要？

如果你是名人，不用介紹。馬云上臺(tái)演講還需要自我介紹嗎？不需要。如果你不是名人，與別人無(wú)關(guān)。

觀(guān)眾更關(guān)心的是，你帶來(lái)的價(jià)值是不是他們要的？所以，要先問(wèn)三個(gè)問(wèn)題引起好奇。然后再講：你接下來(lái)帶來(lái)的結(jié)果場(chǎng)景和價(jià)值。

用結(jié)果場(chǎng)景才能勾住別人的魂

人永遠(yuǎn)最關(guān)心的是什么？自己的利益。比如：你和一群人拍集體照，你跑過(guò)去，最先看誰(shuí)？一定是你自己。

所以，我們做任何溝通之前，一定要了解客戶(hù)的痛點(diǎn)，了解清楚我們的產(chǎn)品到底解決了客戶(hù)的那些情緒場(chǎng)景？

這個(gè)是我們最基礎(chǔ)的工作。我們要了解清楚客戶(hù)為什么需要我們的產(chǎn)品？

不用推銷(xiāo)，如何讓更多人迫不及待的想加入你的團(tuán)隊(duì)，你的項(xiàng)目？

這個(gè)方法是我教微商，直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法。當(dāng)然，實(shí)體企業(yè)老板和招商部門(mén)也可以借鑒。項(xiàng)目的銷(xiāo)售，后期會(huì)分享更好的方法。

前提，你要了解客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，可以在聊天的過(guò)程中了解。

比如：你打算成交某人，在聊天的過(guò)程中。先問(wèn)對(duì)方，你一年賺多少錢(qián)？不管對(duì)方回答多少？

然后，預(yù)言他可以賺更多的錢(qián)，他未來(lái)得到的結(jié)果會(huì)更大，更好。

先講對(duì)方目前面臨的困境，比如：供房貸的壓力，孩子教育問(wèn)題，老人的問(wèn)題，工作穩(wěn)定性等等。這是現(xiàn)實(shí)中，很多人共同的痛點(diǎn)和問(wèn)題。

然后！勾魂：其實(shí)，以你現(xiàn)在的底子，你現(xiàn)在的能力。以你的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)積累，你只是需要改變3個(gè)地方？你完全可以一年賺50萬(wàn)以上，買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，每年出去旅游兩次，絕對(duì)不是問(wèn)題。

他一定問(wèn)你：是那三個(gè)地方？

很多人在這個(gè)環(huán)節(jié)很容易犯錯(cuò)誤，馬上迫不接待的介紹產(chǎn)品和項(xiàng)目。結(jié)果！別人沒(méi)有興趣。

正確的做法：打住，不要說(shuō)，讓他回去，先想清楚到底要不要徹底的改變？

告訴他：你睡覺(jué)前好好想一想？你要不要改變你現(xiàn)在的生活狀況？先引導(dǎo)對(duì)方自我催眠，讓他自我說(shuō)服。

你看，你現(xiàn)在面臨什么什么問(wèn)題？你以后還會(huì)面臨什么問(wèn)題？重申問(wèn)題的嚴(yán)重性，戳痛點(diǎn)。

你回去，好好想一想？你到底要給你的父母，老婆、孩子帶來(lái)什么樣的生活？想清楚你再來(lái)找我？我再告訴你。不然！告訴你也沒(méi)用。

他回去自己想，他的動(dòng)力會(huì)更強(qiáng)，因?yàn)槭撬约合胍?。他自己?huì)說(shuō)服自己，不是你要給他。

最后，他來(lái)找你就是他需要改變，不是你要讓對(duì)方進(jìn)來(lái)。讓別人主動(dòng)找你，而不是我們要推銷(xiāo)產(chǎn)品和項(xiàng)目。

這個(gè)方法我不敢保證幫助誰(shuí)賺多少錢(qián)？至少我很肯定，會(huì)提高成交率。

注意：勾魂只能幫助我們抓住客戶(hù)的注意力。能不能降服客戶(hù)？還要看你最后給出的價(jià)值：個(gè)人價(jià)值，項(xiàng)目?jī)r(jià)值。