保險人員如何運用免費模式,三招搞定客戶每月輕松簽單成交客戶!

我們一直在線下實體企業(yè)運用免費模式的策略，有頭條網(wǎng)友問保險行業(yè)，這種沒有實際產(chǎn)品的公司可不可以運用免費模式策略。今天就跟大家分享保險行業(yè)如何用免費，輕松賣保險的案例。

其實，現(xiàn)在很多保險公司都推出了短期的免費保險業(yè)務(wù)，比如贈送100萬的短期險(一般有限期有7天，15天或是30天)然后讓潛在客戶填;寫相關(guān)信息資料。

今天分享的是針對長期的險種，如何運用免費模式來運作，快速提升簽單率。

都說保險不是人做的，是人才做的?？梢姳ｋU行業(yè)很的挑戰(zhàn)性。一般的業(yè)務(wù)員一個月能成交一單就不錯了，能每個月出一單，堅持一年的己經(jīng)很優(yōu)秀了。這個行業(yè)淘汰率很高，一年是個分水嶺，能堅持一年下來， 基本.上做其它任何的銷售都沒有什么問題。

我從營銷的角度來幫你設(shè)計優(yōu)化流程，讓絕大多數(shù)的人都能每個人輕松出單。

|目標(biāo)客戶

首先，找準(zhǔn)客戶，這個很重要。一般的保險業(yè)務(wù)員都是由親到疏，先找親戚朋友，買完之后就很難出單了。原因很簡單，現(xiàn)在保險早己普及，幾千萬的人從事保險行業(yè)，誰還沒有個認(rèn)識的人做保險呢。

因此，很多做保險的人基本上做完熟人就堅持不下來了，陌生人需要時間去維護關(guān)系，建立信任。而且大多數(shù)人有保險意識的都會有買保單。

那如何做，才能找到確準(zhǔn)的客戶，很簡單。答案就是:

剛出生的寶寶! ( 一般寶寶和小孩買的不多，特別是剛出生沒多久的)

選擇這類人群有兩個理由，一是出單的概率高;二是這類保單提成高!

好了，知道了這類群體，那接下來如何尋找呢，當(dāng)然客戶在哪里，我們就去哪里開發(fā)啊。這樣一說，你就知道，母嬰店，婦幼保健院，月子護理中心，兒童醫(yī)院，等等。找到客戶所出現(xiàn)在地方，接下來就開始設(shè)計如何弓|流了。

|客戶引流

1.設(shè)計引流贈品

設(shè)計一些產(chǎn)前包，嬰兒奶粉代金券等等，然后去找一些知名嬰兒品牌店合作。

如何跟他們談判呢，很簡單，他們需要什么,也需要客戶，對吧。所以你可以這樣說:我手上有很多( 比說就有500 )的準(zhǔn)媽媽的信息資料，我可以把這些客戶帶到你這邊來，你只需提供一一些嬰兒產(chǎn)品代金券即可。

你覺得對方會不會答應(yīng)了，求之不得，對不對?我們都知道，奶粉一般都不會輕易換，所以相當(dāng)于為他帶客戶，肯定會給你。同時，你可以要求他以成本高一點的價格提供給你產(chǎn)前包。

2.贈品免費贈送

有了贈品，接下來要做的就是去目標(biāo)客戶聚集地送福利啦，比方說醫(yī)院，你可以利用排隊等候的機會，可以免費送。只要送的品牌有知名度，都很容易接受。至少送的券不會失到垃圾筒里。

送的時候注意3點:

要說自己是母嬰店的工作人員，品牌剛好在搞活動，免費送贈送奶粉代金券和產(chǎn)前包。

千萬不要說自己是做保險的，這樣目的性太強，更讓人反感。

一定要加客戶的微信,或者其它聯(lián)系方式，比如飛聊，多閃什么的，理由就是，有促銷活動第一時間會通知。同時會專門發(fā)一些嬰兒相關(guān)的知識等等。這樣就會很輕松地得到客戶的聯(lián)系方式。

3.順帶分享保險

加了聯(lián)系方式后，多跟客戶互動，多講解一些對客戶有幫助的資訊，然后在建立好良好的關(guān)系之后，再告訴他:

      自己是在兼職(這個很重要，要不客戶會覺得有欺騙的感覺)做保險，但是只賣專業(yè)的小孩相關(guān)的保險，現(xiàn)在公司做活動，買8000的保險，送10000的產(chǎn)品!超級劃算。( 讓客戶感覺，你只是跟以前一樣，順便跟他分享好的資訊，好東西跟好朋友分享)

通過上面的這三個步驟，從找準(zhǔn)客戶到建立信任,到促進成交，每一步都是環(huán)環(huán)相連,如果客戶有保險意識，邀請到公司的說明會，基本上都能成交。這樣做的好處，遠遠好過保險公司打雞血似的培訓(xùn)，天天喊口號，就是沒有結(jié)果。

|最后的疑問