業(yè)務(wù)員地推發(fā)傳單黃金話術(shù)和套路，客戶轉(zhuǎn)化率提高20倍!
很多推廣人員在派發(fā)傳單時(shí)，都有這樣的體驗(yàn):話術(shù)己經(jīng)背得滾瓜爛熟，己經(jīng)是用最快的語(yǔ)速，跟路人的陌生人講解了，路人還是瞟了你一眼，就走了。就算客氣的人說(shuō)了聲謝謝，頭也不看地就走了。好不容易發(fā)出去一張，一轉(zhuǎn)眼你還沒(méi)有消失在對(duì)方眼中，對(duì)方就把傳單扔進(jìn)垃圾桶;辛辛苦苦發(fā)一天傳單，沒(méi)有多少轉(zhuǎn)化率..

怎么才能讓路人接受傳單，還能閱讀活動(dòng)信息，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化?

這個(gè)問(wèn)題困惑著很多人，對(duì)經(jīng)常需要地推來(lái)提高轉(zhuǎn)化率的中小機(jī)構(gòu)尤為普遍。今天就和你分享其中的策略方法，讓你的在陌生拜訪派傳單時(shí)，客戶更容易接受的話術(shù)和流程。

其實(shí)，轉(zhuǎn)化率的提升是三個(gè)場(chǎng)景下的連環(huán)動(dòng)作:

首先是用戶接了你的傳單，其次用戶再看了傳單信息，然后用戶對(duì)傳單內(nèi)容感興趣。

最終，用戶聯(lián)系到你，這份傳單的價(jià)值得到轉(zhuǎn)化。

大部分互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)地推發(fā)傳單帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率不超過(guò)1%，而某眾點(diǎn)評(píng)在剛開(kāi)始做地推的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率是它們的20多倍。

接下來(lái)，我們從提到的3個(gè)場(chǎng)景出發(fā)，看看經(jīng)典的早期是如何發(fā)傳單的以及我們?cè)撛鯓咏梃b。

一、接受你的傳單:只說(shuō)一句話

很多地推人員在發(fā)傳單時(shí)，會(huì)加上10秒左右的話術(shù)，比如:

你好，現(xiàn)在下載我們的APP,看電影只要5塊錢(qián)，你只要掃一下這個(gè)二維碼，然后點(diǎn)擊下載，之后再點(diǎn)擊注冊(cè)就可以...

事實(shí)證明，路人往往會(huì)擺手繼續(xù)走，甚至手也不擺，就走開(kāi)了。

原因很簡(jiǎn)單，路人看到地推人員時(shí)，往往在來(lái)去匆匆的路.上，他是忙碌的，在你遞傳單之前，他就已經(jīng)在本能地抵觸。

那么，如何讓路人不但不反感，還可能欣然接受你的傳單?

某眾點(diǎn)評(píng)的地推人員是這樣做的。在面對(duì)經(jīng)過(guò)的路人時(shí)，帶著誠(chéng)意滿滿的笑容，然后說(shuō):你好!送給你五塊錢(qián)的快樂(lè)!

說(shuō)完馬上遞傳單，然后轉(zhuǎn)向下一個(gè)。路人往往還沒(méi)有思考太多，就已經(jīng)把傳單拿到手里了。

為什么?因?yàn)榇蠖鄶?shù)人決定接受或不接受傳單，只有不到1秒的考慮時(shí)間，根本來(lái)不及思考、也懶得為此思考，完全是情緒驅(qū)動(dòng)。

如果你能用一句話，戳中他的情緒點(diǎn)，讓他開(kāi)心或好奇，他就會(huì)接受你的傳單，同時(shí)話少省時(shí)間，發(fā)得多，這樣能接觸到更多的核心目標(biāo)人群。

借鑒某眾點(diǎn)評(píng)的發(fā)單技巧，我們總結(jié)到:

發(fā)傳單話術(shù)不在多，重在簡(jiǎn)單、開(kāi)心、好奇。

      從這個(gè)技巧出發(fā)，地推發(fā)傳單的話術(shù)可以用下面這種方法:

      1."優(yōu)惠描述法”:數(shù)字+優(yōu)惠。:

      話術(shù)中用到的數(shù)字避免用19.9等帶9.9后綴的數(shù)字，因?yàn)檫@樣的優(yōu)惠太明顯，家長(zhǎng)意識(shí)里會(huì)提醒自己謹(jǐn)慎、以免被套路。

      “優(yōu)惠”部分要把機(jī)構(gòu)教授的學(xué)科用家長(zhǎng)熟知的語(yǔ)言去表達(dá)。

      比如，你好，送給你5塊錢(qián)的加減乘除。

      家長(zhǎng)接到傳單的一瞬間會(huì)想，加減乘除應(yīng)該與數(shù)學(xué)相關(guān)，可是5塊錢(qián)的加減乘除是什么意思，懵懂、新奇的心理驅(qū)使下，她會(huì)想去了解。

      給家長(zhǎng)遞傳單時(shí)，只說(shuō)一句話，大概用1s,配合了家長(zhǎng)來(lái)不及反應(yīng)的情緒時(shí)間，也節(jié)省時(shí)間，增加了發(fā)傳單的量，量多受眾廣，對(duì)于后期轉(zhuǎn)化率的提升也很重要。

      一旦傳單被接，下一步就是想辦法讓用戶有效獲取傳單上的信息。

      2.閱讀傳單信息:多加一個(gè)步驟，讓用戶掃碼獲取信息

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