說(shuō)出來(lái)都不敢信的商業(yè)模式:進(jìn)價(jià)18元的褲子賣(mài)50元，還能賺52元!

當(dāng)你看到這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，是不是感到非常的疑惑，這就是很早以前玩的商業(yè)秘密，在現(xiàn)在的銷售策劃中也非常的適用!

這是一個(gè)典型的由第三方來(lái)支付的案例，充分提現(xiàn)了“羊毛出在豬身上，讓熊羊來(lái)買(mǎi)單,  由獅子來(lái)坐莊”的精髓。而它最特別的:利潤(rùn)大于銷售額的經(jīng)典案例:

按照傳統(tǒng)去賺差價(jià)的思維肯定是不可能的，但能夠利潤(rùn)大于售價(jià)，你覺(jué)得可能是賺差價(jià)嗎?
但是這種常超規(guī)的商業(yè)思維，就能實(shí)現(xiàn)這個(gè)看似不可能的事情。這個(gè)真實(shí)的故事，90年代末，那個(gè)時(shí)候呢，很流行bb機(jī)(傳 ,呼機(jī))，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格都在800元左右，這個(gè)傳呼機(jī)相當(dāng)于跟現(xiàn)在的蘋(píng)果手機(jī)一樣，非常的洋氣，非常的流行，這家賣(mài)褲子的老板就想辦把他的褲子與傳呼機(jī)嫁接在一起，捆綁性的銷售!

當(dāng)時(shí)這個(gè)老板剛開(kāi)始做男褲，身.上也沒(méi)有太多的錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)傳呼機(jī)，所以他就想了一個(gè)辦法，在當(dāng)時(shí)，傳呼機(jī)國(guó)內(nèi)只有兩家,所以就找到了一家比較便宜的180元每臺(tái)，然后就跟賣(mài)傳呼機(jī)的經(jīng)理跟他談合作:

我現(xiàn)在有一批用戶，大概有5000人想購(gòu)買(mǎi)傳呼機(jī)，你看要不要合作!

 .

..作為傳呼機(jī)的經(jīng)理，遇見(jiàn)這樣的送上門(mén)的客戶當(dāng)然很愿意合作了!所以就跟他談我把5000個(gè)傳呼機(jī)的顧客介紹都來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的傳呼機(jī)，你能給我200元提成嗎?作為傳呼機(jī)的經(jīng)理，自己顧一個(gè)業(yè)務(wù)員每天下去跑也需要自己開(kāi)工資發(fā)提成，所以一個(gè)給予200元來(lái)說(shuō)，很愿意就合作了!

      但是這個(gè)時(shí)候賣(mài)褲子的老板就說(shuō)了一句話:你的傳呼機(jī)5000臺(tái)發(fā)貨給我，可以讓你的業(yè)務(wù)員陪著我送回我的公司，你的業(yè)務(wù)員這幾天的工資，我來(lái)幫你出，這批貨15天之內(nèi)，我把款給你結(jié)賬，所以你應(yīng)該很放心吧!

      對(duì)于傳呼機(jī)廠家來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，就這樣沒(méi)有花一分 錢(qián)就搞定5000臺(tái)傳呼機(jī)。

      當(dāng)然回去之后，就搞了一個(gè)活動(dòng):
他在店前拉起了大橫幅:買(mǎi)50元的高檔男褲，送價(jià)值860元的傳呼機(jī)一臺(tái)。這個(gè)廣告第一天引來(lái)了第一批將信將疑的顧客，當(dāng)顧客真的得到了傳呼機(jī)后，傳播的轟動(dòng)效應(yīng)出現(xiàn)了，從早到晚排隊(duì)搶購(gòu)，不到半個(gè)月5000臺(tái)傳呼機(jī)都被搶購(gòu)一空，后來(lái)陸續(xù)訂購(gòu)!

      買(mǎi)牛仔褲50元，送價(jià)值860元的傳呼機(jī)一臺(tái)。在當(dāng)時(shí)的那個(gè)年代，這個(gè)成交主張，很快就被顧客- -搶而光，10天之內(nèi)，把所有的褲子都賣(mài)光了，當(dāng)然傳呼機(jī)也賣(mài)玩了!

「這個(gè)時(shí)候你看明白了 ，他是如何盈利的!

我們來(lái)算一下，褲子進(jìn)價(jià)18元，賣(mài)50元，盈利32元，傳呼機(jī)我們每送出一臺(tái)成本180元，但是商家給我們是200回扣，所以我還能賺取20元，一個(gè)就是盈利52元，這個(gè)時(shí)
...
5000x52=26萬(wàn)元收入，幾天賺26萬(wàn)在那年代是天文數(shù)字。要知道，在90年代，萬(wàn)元戶就是有錢(qián)人家!

對(duì)于傳呼機(jī)的廠家來(lái)說(shuō)，顧客使用傳呼機(jī)必須需要連接入通訊才能使用，所以對(duì)于傳呼機(jī)來(lái)說(shuō)每月都可以收到用戶持續(xù)不斷的“話費(fèi)”  。這就是三方共贏的局面。

所以通過(guò)今天的分析，你是否能夠找到屬于你自己的產(chǎn)品嫁接方法，也可以來(lái)提高你的利潤(rùn)空間呢?
...今天的很多平臺(tái)就是和這個(gè)故事一樣:沒(méi)人虧損，沒(méi)有輸家，只有贏家。從古到今我們不相信的事情天天都在發(fā)生。希望通過(guò)這個(gè)故事對(duì)你、我、他(她) 都有所啟發(fā)。

      這是一個(gè)典型利用互聯(lián)網(wǎng)思維做營(yíng)銷的案例，充分提現(xiàn)了“羊毛出在豬身上，讓熊羊來(lái)買(mǎi)單，由獅子來(lái)坐莊”的精髓。也就是一個(gè)新的商業(yè)盈利模式:利潤(rùn)大于售價(jià)一樣可以存在的。

      其實(shí)生意一直以來(lái)都不復(fù)雜，無(wú)非是買(mǎi)和賣(mài)，不靠差價(jià)賺錢(qián)，讓顧客愿意買(mǎi)還得讓渠道愿意買(mǎi)(買(mǎi)單) ;這就是商業(yè)模式。

      所以生意的本質(zhì)是:模式設(shè)計(jì)。而不是高買(mǎi)低賣(mài)!