免費(fèi)保潔不收錢(qián)，最后做到了第一名的案例!
說(shuō)到保潔,你想到什么?你可能想到很多畫(huà)面:下崗的鐘點(diǎn)工，沒(méi)有文化的阿姨，靠勞務(wù)賺,點(diǎn)辛苦錢(qián)的社會(huì)底層的..你可能想到更多，但是你一定沒(méi)有想到，一個(gè)50多歲的阿姨，運(yùn)用免費(fèi)模式來(lái)運(yùn)作保潔家政服務(wù)公司，零成本成為當(dāng)?shù)氐募艺堫^老大!

如果是你，你會(huì)怎么運(yùn)營(yíng)?

一般的保潔公司都這樣做:找到一些沿街免費(fèi)發(fā)放的那種小廣告公司，在上面做一些豆腐塊廣告。平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候出去到處貼貼小廣告，還得提心吊膽的提防著城管。

貼完廣告后，幾個(gè)人就守在電話旁邊，坐等著電話進(jìn)來(lái)，電話響了就意味著有活干。有時(shí)候，實(shí)在是等電話等的無(wú)聊了，索性拿出撲克牌來(lái)，玩起來(lái)斗地主。這是傳統(tǒng)的家政公司。

我今天講的這個(gè)阿姨姓張，她退休后，就在思考著如何改變這個(gè)最傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，阿姨看學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)了免費(fèi)的模式，就開(kāi)始不斷地琢磨....

然后在當(dāng)?shù)亻_(kāi)創(chuàng)的這個(gè)保潔行業(yè)免費(fèi)的先例:

五星級(jí)服務(wù)保潔,免費(fèi)不收錢(qián)!

如果你不懂營(yíng)銷(xiāo)，看到這里，你會(huì)驚訝，保潔這個(gè)行業(yè)，賺的就是苦力錢(qián)，免費(fèi)了如何賺錢(qián)呢?

先別急，我給跟你剖析下整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的模式:

首先，免費(fèi)只是個(gè)鉤子，吸引客戶的方式。

免費(fèi)保潔是幫業(yè)主打掃房間衛(wèi)生和地板清洗，包括垃圾清理都是免費(fèi)，但是你想想看，能請(qǐng)保潔的業(yè)主都是工作較忙或是較高收放的人群。:

你只要衛(wèi)生打掃得好，得到業(yè)主的認(rèn)同，那么后端就來(lái)啦。你想想看，一個(gè)業(yè)主家里就只有掃地的活么?

光是需要清洗的東西我們來(lái)看看有多少:

1一業(yè)主家的窗戶玻璃要不要清洗下呢?

2一那么高大上的真皮沙發(fā)是不是要擦亮保養(yǎng)呢?

3一廚房的油煙機(jī)是不是要去油清潔呢?

4一空凋風(fēng)扇燈具這些是不是也需要清潔呢?

5一客廳里面的地毯和進(jìn)門(mén)地毯要不要清潔呢?

然后在打掃完后在聊天的時(shí)候追加這樣一段話術(shù):

”老板，您好，我?guī)湍闱逑赐曛?，感覺(jué)您這個(gè)地毯一定很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有清洗了，在這里我不得不提醒您，地毯最長(zhǎng)的清洗間隔不要超過(guò)3個(gè)月。因?yàn)榈靥菏欠浅Ｈ菀鬃躺?xì)菌的，他會(huì)對(duì)人們的健康產(chǎn)生非常大的侵襲和傷害，尤其是您可愛(ài)的小寶寶，他經(jīng)常坐在上面，或者是趴在地上玩耍。這些細(xì)菌對(duì)他的傷害往往是最大的!

所以我建議您每三個(gè)月就清洗一次地毯， 并且每次清洗地毯的時(shí)候還要附加殺菌消毒。正好今天我們有個(gè)活動(dòng)推出來(lái)，正常清洗一次200元，一年4次，需要800元，殺菌消毒每次50元，4次是200元，加起來(lái)一 共是1000元。

如果您現(xiàn)在馬上訂購(gòu)全年套餐的話，只需要花費(fèi)600元，也就是說(shuō)，只需要一半的價(jià)格，一年的地毯清洗和消毒的服務(wù)我們就都幫您做好了。

您只需要同意一件事情，在周一到周五的任何時(shí)間讓我們來(lái)清洗就行。你看,這樣通過(guò)前面免費(fèi)的模式，讓客戶對(duì)你有個(gè)了解，在這過(guò)程中建立信任后，開(kāi)發(fā)后端盈利。

我們來(lái)算算，后面這個(gè)有利潤(rùn)么?那你可能會(huì)問(wèn)這不是虧損了嗎?