服裝店還能這么玩:不賣(mài)衣服不打廣告，開(kāi)業(yè)當(dāng)天卻生意火爆!
今天分享一個(gè)我覺(jué)得在體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)做得非常好的一個(gè)案例，雖然最后這個(gè)模式并沒(méi)有成功，但是我覺(jué)得它很多的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)值得我們學(xué)習(xí)!

互聯(lián)網(wǎng)的普及，帶去了網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展，成就了淘寶，天貓及京東的眾多的電商平臺(tái)。因?yàn)榫€上具備很多的成本優(yōu)勢(shì)，所以對(duì)實(shí)體店的沖擊很大，因此，很多人認(rèn)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好，是因?yàn)榫€上電商的原因。

其實(shí)不能完全絕對(duì)，因?yàn)榫€下和線下各有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在的電商成本其實(shí)也是很高的，再加上網(wǎng)絡(luò)的選擇性更大，競(jìng)爭(zhēng)馳更激烈。實(shí)體店具有線_上無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，就是可以真實(shí)體驗(yàn)。

我們來(lái)看看網(wǎng)購(gòu)群體的痛點(diǎn):網(wǎng)上很多段子圖片很清晰地描述了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，看圖片試穿那是完美形象，盡顯身材曲線，買(mǎi)回來(lái)看穿,結(jié)果穿出了水桶效果。

如果要是網(wǎng).上的店在線下店能夠試穿體驗(yàn)，那該多好啊!

那里有痛點(diǎn)，那有就是市場(chǎng)。
有人看到了這個(gè)需求，就專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了這么一個(gè)線下的店鋪:叫做”試衣”。:

|怎么運(yùn)作呢?
就是做成一個(gè)平臺(tái)模式，整合天貓?zhí)詫毦W(wǎng)上銷(xiāo)量前100的品牌服飾，然后開(kāi)一個(gè)試衣體驗(yàn)店。這樣消費(fèi)者就可以在店里體驗(yàn)，然后在線上購(gòu)買(mǎi)下單了。

這可是完全解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，消費(fèi)者線下體驗(yàn)，線上購(gòu)買(mǎi)。所謂的“O20”模式。很多的服裝店雖然也有線下實(shí)體店，但其實(shí)線上線下的產(chǎn)品是區(qū)分開(kāi)來(lái)的，線下的永遠(yuǎn)更貴。消費(fèi)者難買(mǎi)到線.上線下同款同價(jià)的商品。

那為什么這些商家愿意跟你整合呢，難道就不怕你自己私自打樣去銷(xiāo)售?

這就是它的盈利模式，“試衣定位就是幫助商家引流，同時(shí)為消費(fèi)者篩選到合適的衣服。

|那如果盈利
自己開(kāi)發(fā)一款A(yù)PP軟件，在門(mén)口設(shè)置閘機(jī)，消費(fèi)者需要下載APP掃碼才能進(jìn)入。嚴(yán)禁只買(mǎi)不:試，鼓勵(lì)只試不買(mǎi)，門(mén)票價(jià)格是: 5元/張，比郵費(fèi)便宜!同時(shí)也設(shè)計(jì)了年卡會(huì)員。

就這樣一個(gè)模式一 推出，生意火爆，店鋪的門(mén)檻都快踏爛了。

我們來(lái)看看它的成績(jī):
日均進(jìn)店人數(shù)高達(dá)800人，周末最高超過(guò)3000人的流量，首月內(nèi)成交率達(dá)到了50%!

我們來(lái)看看，為什么它一開(kāi)始能火起來(lái):
1一新奇特吸引客戶(hù)
不允許買(mǎi)，只許試，而且要花門(mén)票，這一主張顛覆了我們常人的思維，所以就會(huì)激發(fā)很多人的好奇心，反正只需要5塊錢(qián)，那就進(jìn)去看

      2一品類(lèi)全，超級(jí)劃算

      進(jìn)店發(fā)現(xiàn)很驚喜，產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，品類(lèi)齊全,服飾箱包，鞋子眼鏡等都有，幾乎是穿著搭配的一站式購(gòu)物賣(mài)場(chǎng)，隨便試，試好了之后，直接在衣服上二維碼一掃，就直接跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)上的店鋪鏈接，直接就可以下單，享受網(wǎng)上的優(yōu)惠價(jià)格。

      3一更新快，末位淘汰

      而且它的產(chǎn)品更新特別快，一般15天左右就上下架一款新的，只保留銷(xiāo)量好的款式，同時(shí)3個(gè)月左右就會(huì)更新一些新品牌，給消費(fèi)者更多的選擇，這樣就會(huì)不斷刺激消費(fèi)者回頭，來(lái)體驗(yàn)。

      4一布局好，體驗(yàn)式樂(lè)趣

      店里的裝修風(fēng)格和擺設(shè)都是精心研究設(shè)計(jì)的,店鋪分為幾個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)的裝修風(fēng)格不一樣,因?yàn)樗菂R聚各類(lèi)品牌，并沒(méi)有按品牌來(lái)分類(lèi)，也不是按產(chǎn)品來(lái)分類(lèi)，它是按照風(fēng)格來(lái)分類(lèi)。