最實戰(zhàn)的銷售訓(xùn)練經(jīng)典《絕對成交》
書中生動真實的案例俯拾即是，不論你是營銷大師，還是推銷新卒；不論你是企業(yè)高管，還是商界菜鳥，《絕對成交》都值得你一讀，它不僅教會你如何通過談判把產(chǎn)品“賣出去”，還可以讓你的產(chǎn)品“賣上價”，進而大幅提高銷售業(yè)績和企業(yè)利潤。讓你業(yè)績一路飆升的談判寶典。
★面對“只逛不買”的顧客，如何激發(fā)他的購買欲？
★面對遲疑不決的買主，如何促使他迅速作出決定？
★面對死砍價格的對手，如何，了妙應(yīng)對？
★面對百般刁難的供應(yīng)商和渠道商，又該如何招架？
翻開這本國際談判大師羅杰·道森的經(jīng)典之作，你很快就會知曉答案。在書中，羅杰·道森針對銷售談判中涉及的各種問題，提出了24種絕對成交策略、6種識破對方談判詐術(shù)的技巧、3步驟擺平憤怒買家的方法、2種判斷客戶性格的標準等一系列被證實相當有效的實用性建議。
羅杰·道森（RogerDawson）
當今世界上最會談判的人
◎總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁
◎美國POWER談判協(xié)會創(chuàng)始人、亞太國際談判學(xué)院名譽院長
◎全球僅有的61名獲頒CSP&CPAE（美國國家演講人協(xié)會與演講名人堂）認證的專業(yè)人員之一
實現(xiàn)雙贏，玩轉(zhuǎn)談判！

談判大師羅杰·道森這次把目光轉(zhuǎn)向了談判桌的另一端——努力爭取利潤的銷售人員們。

大多數(shù)談判的目標都是為了達成雙贏，而本書則是教你如何占據(jù)上風，卻又能讓對手感覺自己才是贏家。在本書中，羅杰·道森不但講到了一系列簡單易學(xué)的方法，還向全世界銷售人員展示了：

◎　掌控談判的九種力量元素

◎　提出高于預(yù)期的條件

◎　淡化價格的重要性

◎　如何與不同文化背景的客戶談判

◎　針對不同性格客戶的談判技巧

……

《絕對成交》并不是旨在操縱談判的“厚黑學(xué)”，它完整地重現(xiàn)了談判的各個環(huán)節(jié)，是一本真正為了萬千銷售人員而生的書。