微電商雙十一有贊10日運營特訓(xùn)全套 2天成為新零售運營高手

有贊學(xué)堂運營者特訓(xùn)營之全員開店密訓(xùn)班，齊聚了來自全國各地的248家企業(yè)精英們。

兩天一夜的密訓(xùn)式學(xué)習(xí)，全程圍繞“全員開店”篇進行整48小時的企業(yè)全員分銷落地大計劃。

課程正式開始前，由運營者特訓(xùn)營的課程設(shè)計者戴安度進行全員開店的五個邏輯思維的梳理。

2015年阿里巴巴雙十一成交912個億，其中，移動端的流量占69。當(dāng)天朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享46億次，自分享流量已然成為主流。

2014年微商市場交易數(shù)據(jù)趕超BAT，但其大起大落的微商模式實屬于亞健康模式。如今，撬動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟從社群周邊開始，通過用戶購買的產(chǎn)品去分析用戶商業(yè)周邊的需求，基于人脈周邊的長尾關(guān)系。

那如何玩轉(zhuǎn)社群電商？本次世界互聯(lián)網(wǎng)大會的大咖一致認(rèn)為社群電商的勢能勢不可擋，社群+電商即企業(yè)全員開店，讓企業(yè)最懂產(chǎn)品、服務(wù)的內(nèi)部員工、渠道商、加盟商成為合伙人。全員開店是將企業(yè)的這個渠道進行整合，帶來更多的流量入口。

要讓企業(yè)的消費者成為企業(yè)的創(chuàng)造者！招募越多的微小店，其收入就會隨之增加。得粉絲者得天下（經(jīng)營人）?；ヂ?lián)網(wǎng)時代提倡共享經(jīng)濟，2.0時代，“人店合一”，得微小店主者得天下。線上超級連鎖模式是什么？即地聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+人聯(lián)網(wǎng)+店聯(lián)網(wǎng)。

分銷商店主招募的三大體系：公司內(nèi)部分銷店主、市場外部店主分銷、市場外部分銷；

招商五大必備絕技：董事長宣導(dǎo)視頻、開店入口二維碼、分銷商政策、標(biāo)兵獲獎有圖有文、標(biāo)桿分銷員工分銷店主政策模型:產(chǎn)品銷售利潤、設(shè)置周期返點、分潤模型

企業(yè)內(nèi)部樹立標(biāo)桿氛圍很重要，從讓懂公司、產(chǎn)品員工開始是最好的，激勵更多人加入。

店主標(biāo)桿分銷員工視頻，第六步業(yè)績增長數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)說話。

企業(yè)招募分銷商的5大流程：公司內(nèi)部最高層帶頭執(zhí)行的內(nèi)部宣貫（以公司紅頭文件通過OA形式、人力資源部門予以監(jiān)督配合執(zhí)行，全面調(diào)動公司所有員工參與）。

銷店主政策模型：產(chǎn)品銷售利潤、設(shè)置周期返點、分潤模型

企業(yè)內(nèi)部樹立標(biāo)桿氛圍很重要，從讓懂公司、產(chǎn)品員工開始是最好的，激勵更多人加入。

店主標(biāo)桿分銷員工視頻，第六步業(yè)績增長數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)說話。

招募分銷商分為企業(yè)內(nèi)部招商和外部招商！

企業(yè)內(nèi)部招募分銷商得從公司內(nèi)部最高層帶頭執(zhí)行，內(nèi)部宣貫： 以公司紅頭文件通過OA形式、人力資源部門予以監(jiān)督配合執(zhí)行，全面調(diào)動公司所有員工參與。

招募分銷商的五大模式：大區(qū)培訓(xùn)會、早晚會議、現(xiàn)身說法、現(xiàn)場培訓(xùn)（對申請員工進行現(xiàn)場指導(dǎo)、）

外部分銷店主招募系統(tǒng)：外部分小店主特征和規(guī)則

1、定位招募人群：有社交資源、有領(lǐng)導(dǎo)力、活躍度高的、辦公室白領(lǐng)精準(zhǔn)人群、擁有線下門店的Boss、員工的家人和朋友

2、標(biāo)桿員工

全員開店的案例對外部分銷店招募的四大步驟進行講解：

對外宣傳：招商頁面引流、公司官網(wǎng)開店二維碼、搜索關(guān)鍵詞、二維碼

有贊分銷市場：產(chǎn)品計劃、統(tǒng)計分銷商電話

微商城：招募店主推送、設(shè)置菜單入口、設(shè)置流程政策、引導(dǎo)加入店主群

微信群的招募：招募微信群主、群主規(guī)則、社群要求、微信群培訓(xùn)、管理好群主

總之，維護群，主要通過發(fā)紅包的方式進行。另外，針對群主的管理顯得尤為重要，要讓群主成為產(chǎn)品體驗官，通過他們對產(chǎn)品進行賣點的挖掘，從而在群內(nèi)分享，自然可達(dá)到預(yù)期的推廣效果。

外部分銷店招募（地推）可通過X展架、宣傳DM、公司名片直接掃描開店、內(nèi)部員工邀請開店的PK、尋找線下門店合作等方式進行，明仔認(rèn)為：地推是最快速有效的方式且玩法種類多。

明仔瞬間被包圍，趕腳就是幸福呢

分銷店主招募重點圍繞著品牌背書、品質(zhì)保障、完美制度、全面培訓(xùn)四方面進行。

分銷商支持服務(wù)系統(tǒng)包括重點店主入群、每周對群主進行培訓(xùn)、產(chǎn)品的限時特價、客服支持、優(yōu)先處理小店店主的問題、結(jié)算月度獎勵。

總結(jié)！

分銷商定位很重要,設(shè)計企業(yè)的招商包(董事長視頻),根據(jù)分銷商的定位去梳理出全網(wǎng)推廣渠道,推廣廣告,通過社群去拉取更多的分銷商。

通過產(chǎn)品去探討產(chǎn)品的屬性，要知道，基于產(chǎn)品的分銷商維護是最為有效的。以群養(yǎng)群！